Сегодня мы поговорим о простых действиях, ведущих к заветной сделке по продаже вашего объекта недвижимости. Допустим, вам надоело жить в Приморском районе, в ЖК Чистое Небо. Комплекс отличный, да и район весьма зеленый, конечно метро далековато. И вот именно по этому, допустим, вы решили продать вашу квартиру, для того, чтобы переехать в ЖК Лайф Приморский. Это мы сейчас с вами фантазируем, для лучшего понимания ситуации мы возьмем эти два комплекса.
Нужно определиться с ценой вашего объекта!
Для этого идем на сайты объявлений и там смотрим все объявления. Для лучшего понимания звоним и выясняем ситуацию с документами и наличием обременений на продаваемых объектах. Это нам нужно только для того, чтобы отсеять квартиры, которые продаются дешевле рынка ввиду наличия каких либо проблем.
Потратив 10 часов на составление таблицы мы получаем 60 квартир студий(возможно мы хотим продать именно студию):
- 20 квартир стоят от 4500 000 до 5000 000 – они являются новостройками, а рекламируются как вторичка. Купить их можно по договорам ДДУ или переуступке.
- 10 квартир стоят от 4100 000 до 5200 000 с обременениями в силу разных обстоятельств, таких как ипотека, залог и тд.
- 30 реальных квартир от 5200 000 до 7800 000
Стоит так же уточнить: Готов ли продавец показать всю сумму в договоре купли продаже. Этот фактор тоже влияет на конечную стоимость и возможные риски.
Составляем простое уравнение «цена квартиры1»+ «цена квартиры2» + …..(тут все 30 квартир, которые вы обзвонили) / 30≈ 5530 000. Допустим, что метраж примерно везде одинаковы 24+- 1 метр(для упрощения расчетов). Путем простых вычислений понимаем среднюю цену в 5500 000 за квартиру. Еще стоит учесть состояние вашей квартиры, наличие мебели, этаж, состояние подъезда и десятки других факторов.
Тут, с грустью нужно сразу понять, что продать квартиру быстро, допустим за 30 дней, можно только предложив уникальные условия потенциальным покупателям. Например, хорошую цену или уникальный дизайнерский ремонт и т.д.
Мы видели примеры, когда квартиры продавались годами по цене на 1000 000 выше рынка, поэтому лучше не жадничать, если вам нужно продать квартиру быстро.
Подготовка документов
Идем в паспортный стол, выписываем всех, кто прописан в квартире и берем чистую форму 9, 7, 12. В МФЦ берем свежую выписку ЕГРН и находим правоустанавливающие документы.
Это действительно важно квартира с чистыми документами и пустой формой 9 ценится на рынке выше.
Подготовка квартиры к рекламе и показам.
Убираем из квартиры все лишние. Все то что вы не планируете продать вместе с квартирой. Личные вещи, шкаф 20х годов прошлого столетия и т.д. Покупаем нормальные лампы в светильники с холодным белым светом и желательно минимум по 15 ватт и ставим их везде. Места, с явно испорченным ремонтом, например рисунки на обоях лучше устранить. У квартиры должен быть товарный вид.
50% успеха это хорошие фото и видео продаваемой квартиры.
Находим фотографа с хорошей камерой и широкоугольным объективом. Оплачиваем его услуги и получаем отличные фото вашей студии в ЖК Чистое Небо. Видео тоже обязательно нужно сделать.
О рекламе. Как продать квартиру в СПб быстро.
Берем самые известные сайты по недвижимости в вашем регионе. И размещаем ваш объект везде, желательно с максимальным спец. размещением, для получения максимального охвата всех потенциальных клиентов.
На рекламе экономить не стоит, агентства обычно тратят 15 000 – 30 000 за первую неделю. И это дает хороший результат при адекватной цене.
Показы и звонки при продаже квартиры.
Отвечать по телефону нужно всем. Показывать тоже желательно всем у кого есть деньги или согласованная заявка по ипотеке. Любой из них может стать покупателем вашей квартиры. А если вы все еще хотите продать квартиру быстро в СПб, тогда не жалейте времени на показы платежеспособным клиентам. Показы лучше проводить в удобное время для клиента, а не в полнолуние, когда вернемся с дачи.
В какой-то момент вам может все надоесть или что-то не получиться, тогда стоит обратиться к профессиональным риелторам, например к нам.
Нужно быть готовым к тому, что придется снижать цену, если нужно продать квартиру в СПБ быстро. Бывает люди договариваются и не приезжают на показы. Бывает откровенно хамят и ведут себя неадекватно на показах. Если что-то идет не так, вы всегда можете обратиться в агентство недвижимости.
Покупатель найден.
Обычно это происходит за 8-17 дней при правильной работе агента, если вы все делаете сами, а покупателя все нет, значит, что-то вы сделали не так и нужно делать работу над ошибками.
Крайне не рекомендуем вам проводить сделку без участия агента, юриста, ну или хотя бы нотариуса. В погоне за временем и хорошими условиями сделки можно упустить главное и остаться без квартиры. Поэтому лучше воспользоваться услугами перечисленных специалистов и это будет дешевле, чем годами потом судиться с покупателем.
